靠卖肥皂年入190亿,拒绝宝洁的收购,只为做民族品牌

作者:网络    历史学习网   2020-09-15

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说到日化行业中的纳爱斯,那就不得不说它的创始人庄启传了,他将这个品牌从中国倒数第二做到了全球第五,营收达到230亿,使得这个民族品牌走向了全世界,所以今年的吃土君就要说说他的故事了。

庄启传出生于浙江丽水一个知识分子家庭中,父母都是教师。在他17岁之前的生活,都是非常的舒适的,但是后来因为了特殊的历史时期,他的父母被关起来进行改造,所以从那个时候开始,庄启传的生活水平就一落千丈。为了维持生活,他在18岁的时候,不得不进入农村生产队,成为了一名知青。

1971年,庄启传回到了成立,进入了丽水五七化工厂当一线工人,这个工厂主要产品就是肥皂。凭借着出色的工作能力,庄启传在进入这个工厂13年后,成为了副厂长。但是由于工厂的经营水平有限,再加上当时计划经济的影响,工厂的业绩十分的不好,所以导致这个工厂在当时肥皂行业中排名倒数第二。1984年的时候,由于业绩萧条,工人的工资发不出来,再加上原来的厂长被调到县机关去工作,导致工厂陷入了停工的状态,陷入了群龙无首的境界。

后来为了让企业继续生存下去,丽水县决定将实行民主选举厂长的措施,只有初中文化的庄启传当时打败了3个大学文凭的竞争对手,成为了五七化工厂的新厂长。当了厂长之后,庄启传开始想方设法的让工厂起死回生,他不仅争取到了上海制皂厂的订单,还承接了很多外贸订单,开始做起代工产品出口的外贸业务。当然了,这一举措,终于让岌岌可危的工厂有了转机。

企业渡过危机之后,庄启传就意识到想要把企业做大,就必须要拥有属于自己的品牌。于是在1991年的时候,庄启传引进瑞士的先进技术,研发了纳爱斯香皂,创造了属于自己的第一个品牌,后来又成功研发了雕牌超能肥皂。

1993年,庄启传就想着要开始转型了,于是将原丽水的五七化工厂开始实行股份制改革,成立了纳爱斯股份有限公司。随着转型的成功,纳爱斯肥皂在之后的发展也极为迅速。将肥皂业务做到一定程度之后,庄启传就开始将目光转向了洗衣粉市场,并且推出了雕牌洗衣粉,将产品销售战略方向转向被很多大企业忽略的三四线城市,以及乡镇市场。1999年的时候,庄启传建立了中国最大的单塔洗衣粉联合厂房,经过一年多的发展,雕牌洗衣粉就成为了市场上的王者。

当时已经很有名气的宝洁,觉得纳爱斯有很大的潜力,就想着要跟纳爱斯合作,但是却被庄启传给拒绝了。他认为,要是纳爱斯被外国企业收购之后,就很有可能被吞并,然后企业就会这么消失了,所以面对大企业的“橄榄枝”,他果断拒绝了。

没有达到目的地的宝洁,就开始转变战略,将纳爱斯视为劲敌,并且要通过价格战来打击纳爱斯。那个时候宝洁旗下的汰渍洗衣粉,将销售渠道放在雕牌所在的地方,还将价格降到1元左右。面对宝洁的价格战,庄启传的回应就是:你有本事把我打死便罢,你打不死我的时候,我可能就会更强大。面对宝洁施与的压力,庄启传积极面对,在2008年的时候,纳爱斯就销售达到了90多亿,到了2015年,纳爱斯在全球日用洗化产品行业中排名第五,销售额达到了190亿。

不过,正当纳爱斯迅速崛起的时候,庄启传却因病去世,享年66岁。庄启传的去世,对于纳爱斯来说,无疑是巨大的损失,也代表了一个时代的终结。

虽然一代传奇人物去世了,但是在纳爱斯所有人的共同努力下,这个经历磨难的民族品牌,一定会继续辉煌的。

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